تبلیغات, دانستنی ها

شیوه های بازاریابی و درست هزینه کردن

شیوه های بازاریابی

شیوه های بازاریابی و درست هزینه کردن

بازار و شیوه ی کسب درآمد از آن با گذشت زمان دچار تغییر و تحولاتی شده است. در بازارهای اولیه مبادله ی کالا به کالا مرسوم بود به طوری که افراد به جای پول، از کالاهای در دسترس خود برای خرید استفاده می کردند. معایب و سختی های این روش ، بشر را به سمت استفاده از پول سوق داد. بدین نتیجه، استفاده از پول برای خرید کالا یا استفاده از خدمات رایج شد اما به مراتب تعدد و تنوع کسب و کارها ، رو به افزایش نهاد تا جایی که کالاهای به ظاهر همسان، در دسترس عموم قرار گرفت و مرز تفاوت بین کالاها و شناخت آن ها سخت و مبهم شد. بازار به صحنه ی نبرد میان فعالان بدل شد به طوری که هر کدام از آن ها به دنبال حداکثرمنافع خود بودند.

شیوه های بازاریابی

بازاریابی و تبلیغات :

برای کسب سود در این دریای پرتلاطم کسب و کار، نیاز به بازاریابی است.

همانطور که بازاریابی از نامش پیداست به معنای جست و جوی بازار بودهو جست و جوی بازار به معنی شناخت مخاطبان مورد نظر و یافتن نیاز ها و خواسته های آن هاست.

بازاریابی شامل چهار بخش محصول ، مکان، قیمت و توسعه است که متخصصین علم بازاریابی که به آن آمیخته بازاریابی می گویند. بازاریاب ها با استفاده از آمیخته بازاریابی به سوالاتی از قبیل : ارزش محصولات ما در نزد خریداران چگونه است؟ آیا مشتریان روی قیمت حساس هستند؟

آیا یک کاهش قیمت کوچک باعث می‌شود سهم بازار اضافی بدست آوریم؟ یا یک افزایش قیمت کوچک غیرقابل تشخیص می‌تواند منجر به افزایش سود ما شود؟ قیمت ما در مقایسه با رقبا چگونه است؟ آیا امکان ارائه‌ی تخفیف به مشتریان تجاری یا بخش‌های خاصی از بازار وجود دارد؟

بهترین زمان برای تبلیغات ما چه زمانی است؟ آیا نیازی به استفاده از نیروی فروش داریم؟ رقبای ما چه کاری انجام می‌دهند و چگونه می‌توانیم بهتر و متفاوت ‌تر از آن‌ها باشیم؟

خریداران در چه مکان‌هایی محصول یا خدمات  ما را جستجو می‌کنند؟مشتری چگونه و چه موقع ؟ نام محصول ما چیست؟ چگونه آن را در مقابل رقبای خود متمایز خواهیم کرد؟ و… پاسخ می دهند.

شیوه های بازاریابی

بیشتر بخوانید : 

تاریخچه لوگوی برند آدیداس کفش‌هایی که برای پیمودن جهان طراحی شدند.

تبلیغات کلیکی (PPC) یا Pay Per Click چیست؟

 

شیوه بازاریابی و درست هزینه کردن برای تبلیغات

یافتن روش بازاریابی و صرف هزینه صحیح تبلیغاتی، نیازمند دیدی همه جانبه به محصول، مکان، قیمت ، توسعه، اطلاعات بازار و سازمان، شیوه فعالیت صنعت، نوع فعالیت سازمان و سازمان های رقیب و همکار و … بوده و استفاده از مشاوران و مدیران با سابقه درخشان موجب جلوگیری از سعی و خطا و هدر رفتن هزینه های تبلیغاتی خواهد شد.

محیط کارتان برای تبلیغ کسب و کارتان استفاده کنید.

روی دیوار بیرونی محل کسب و کارتان، نام و زمینه فعالیت شرکت را درج کنید. هر گونه متن یا نشانی از فعالیت شما در محیط های عمومی محل کار، تبلیغی دائمی خواهد بود و دیگران را از نوع فعالیت شما آشنا می کند، حتی زمانی که تعطیل می باشید.

اگر این امکان وجود ندارد که تابلو یا نوشته بزرگی را نصب کنید می توانید روی زنگ درورودی علاوه بر نام شرکت، زمینه فعالیت خود را هم قید کنید.از ترکیب رنگها و طراحی های مناسب و حرفه‌ای استفاده نمایید. حتی می‌توانید روزها و ساعتهای فعالیت شرکت را ذکر نمایید.

شیوه های بازاریابی

 

تبدیل فاکتور فروش به وسیله ای برای افزایش فروش

بسیاری از شرکتها روزانه فاکتورهایی را صادر می‌ نمایند که به جاهای مختلف ارسال می‌ گردد. فاکتورها معمولا بارها دست به دست می شوند تا به دست پرداخت‌کننده آن می‌رسند. این موضوع فرصت خوبی را فراهم می‌کند تا به افراد مختلف معرفی شوید. البته ممکن است این افراد با کسب و کار شما آشنا باشند اما به تمامی توانایی‌ها و خدماتی  که ارائه می‌ دهید واقف نباشند.

 

سامانه انتظار تلفنی را به روشی برای درآمد تبدیل کنید.

مشتریان از منتظر ماندن نفرت دارند. اگر از سیستمهای پاسخگوی تلفنی استفاده می‌کنید و مشتریان باید مدت زمانی را منتظر بمانند تا بتوانند با فرد موردنظر صحبت کنند، از این فرصت نهایت استفاده را ببرید. در لحظات انتظار به‌جای پخش یک موزیک دلنشین، به معرفی محصولات و خدمات شرکت بپردازید.

در زمان‌هایی که شرکت تعطیل است به‌جای آنکه از مشتری بخواهید پیام خود را بگذارد می‌توانید به معرفی شرکت و محصولات پرداخته و بعد از او بخواهید پیام بگذارد. در تهیه پیام مناسب این را  به‌ یاد داشته باشید که مشتریان بسیار پر‌مشغله اند. از گفتن مقدمه و یا مطالبی که مشتری از آن اطلاع دارد پرهیز کنید و مستقیما به توضیح درمورد خدمات و محصولات بپردازید.

 

از لباس‌های رسمی استفاده نمایید.

بسیار جالب است که مردم برای افرادی که لباس فرم پوشیده‌اند احترام بیشتری قائل هستند زیرا احساس می‌کنند که آنها افراد تصمیم‌گیرنده و با اهمیتی هستند. تصور کنید که می‌خواهید با هواپیما مسافرت کنید. اگر ببینید خلبان یک تیشرت معمولی پوشیده است چه احساسی به شما دست می‌دهد؟ آیا اطمینان مسافران کمتر نخواهد شد؟

اگر شما و کارکنان با لباس نامناسب در محل کار حضور پیدا کنید شاید باعث تاثیر ناخوشایندی روی دیگر افراد بگذارد. البته تهیه لباس فرم معمولا هزینه زیادی دارد، ولی می‌توان آنرا بخشی از هزینه بازاریابی در نظر گرفت. البته اگر نمی‌توانید لباس فرم تهیه کنید، لااقل می‌توانید نوع خاصی از لباس با رنگی مشخص به تن کنید.

حتی مشاغل بسیار کوچک می‌توانند از این روش استفاده نمایند. مشتریان وقتی شما و کارکنان را ببینند که با لباس‌هایی مناسب و یکدست در محل کار حضور دارند، احساس آرامش و امنیت خواهند کرد.

شیوه های بازاریابی

از بسته‌بندی محصولات و خدمات بهترین بهره را ببرید.

تمرکز روی بسته بندی محصولات و خدمات یکی از بهترین روش های بازاریابی هوشمندانه می باشد. بسیاری از مشاغل محصولات خود را در جعبه یا بسته‌ بندی خاصی ارائه می‌کنند. بسته‌ بندی ممکن است یک کیسه ساده باشد و یا حتی جعبه چوبی گرانقیمت خاص. تاثیر بسته بندی محصولات روی رفتار مصرف کننده غیرقابل انکار می باشد. وقتی مشتری محصولی را خریداری میکند معمولا آنرا به دیگران هم نشان می‌دهد. اگر از جعبه یا بسته‌بندی خاصی استفاده می‌کنید چرا آن را به‌عنوان فرصتی برای فروش بیشتر در نظر نگیرید؟

حتی اگر از کیسه پلاستیکی استفاده می‌کنید می‌توانید روی آن، نام فعالیت و لوگوی شغل خود و ساعات کاری و تلفن تماس و حتی محصولات و خدمات را چاپ نمایید. ایده سودآور دیگر قرار دادن کاغذ معرفی محصولات دیگر در بسته‌بندی تمامی محصولات است. اگر فردی از شما خرید کرد، به احتمال زیاد مجددا خرید خواهد کرد و حتی شاید شما را به دوستان خود معرفی نماید.

مجتمع تابلوسازی پارس اکسون مفتخر است به‌عنوان مشاور، طراح و مجری در بسیاری از پروژه‌های عظیم تابلوسازی حضور پررنگ داشته است. در این میان برای نمونه می‌توان از پروژه‌های تابلوسازی بازار ونوس جزیزه کیش، تابلوسازی بانک ملی، تابلوسازی بانک ایران‌زمین، تابلوسازی هایپر استار، تابلوسازی برج مهرگان و … نام برد.

مجتمع تابلوسازی  پارس اکسون ارائه‌دهنده خدمات ساخت تابلو چلنیوم – تابلو مغازه – تابلو کامپوزیت – تابلو استیل – تابلو حروف برجسته در سراسر کشور

منبع : طرح هرم

نوشته های مشابه

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *